介绍烂客户的方法之一

秦辉发表于 2012-3-28 23:41:29

介绍烂客户的方法之一
mashonger15:44:05
教你一下：这是一种方式。
mashonger15:45:00
当你在和候选人sell一个很烂的客户的时候，你不妨说：我正在为一家客户寻找一个XXX职位的候选人。这个客户外界都说TA很不好。
mashonger15:45:28
但是，现在有多少公司是好公司，没人说TA不好的？
mashonger15:45:43
一个人人都说好的人，可能是个大阴谋家。
mashonger15:46:13
一个有人说好，有人说不好的人，有可能是个爱憎分明，令人敬佩的人。
mashonger15:46:20
公司，也是如此。
mashonger15:46:39
人人都说好的公司，组织，企业，除了红十字会。
mashonger15:46:56
而我们突然发现，红十字会是个阴谋家。对吗？
mashonger15:47:22
好的不能再好的公司，其实是令人恐惧的。
mashonger15:48:06
当你用这一番话，用一定的语流、语速、慢慢的表达给候选人后，对方会认为：你有思想，我乐意听你继续“废话”
爱している15:49:21
额，我刚刚还想疑问，候选人咋就这么容易被你忽悠，不过人还是够理性的，他们非常想知道人们到底说它哪里不好了
爱している15:50:22
觉得这样的公司还是不要提它的缺点，除非有足够的信心为它做反面的说教
mashonger15:50:31
所以，你说话要慢，让对方自己思考。
mashonger15:50:43
你要把事情一分为二。
mashonger15:50:52
公司不好，不代表所有的部门都不好
mashonger15:51:04
跳槽关键看跟什么老板
mashonger15:51:50
为什么有些人很少用猎头找工作？因为他们的老板好，罩着。跟对老板在一段时间内，一切不愁。
mashonger15:52:10
作为猎头来说，有时候起到和老板想同的作用。
mashonger15:52:43
我们介绍的职位，都是好职位，适合你的职位。前提是：你对候选人要了解。
mashonger15:52:54
你要了解候选人，你首先要有行业知识。
mashonger15:53:27
因此，你目前所遇到的困难其实都不是困难，因为你能力不足。能力不足造成的困难是应该的，正常的。
mashonger15:54:08
坚信自己可以天天成长，过不了多久，你就有长进了，你就会发现，我能handle control别人了。
mashonger15:54:23
神，也是从婴儿长大的。

陆文娟 发表于 2012-3-29 08:15:27

{:4_109:}太有水平了

玲珑心 发表于 2012-3-29 10:45:48

{:4_109:}有理

喻蕾发表于 2012-3-29 21:18:11

{:4_109:}太牛了

页: [1]

常人网's Archiver

介绍烂客户的方法之一